易悅人物訪談 ｜ 第二樹創始人吳海卡：最懂環保的人 吳海卡

200余萬棵樹
二手辦公家具吳海卡做了10年，他還是原來的樣子，說話不快，充滿熱情。

2017年底統計，第二樹循環家具分布在北京、上海、廣州、天津、武漢的五個分公司，總共服務了10500家企業客戶。
公司成立8年以來，累積服務企業客戶近5萬家，再利用家具200多萬件。
按照第二樹循環家具倡導的“使用一件循環家具=多種一棵樹”的理念，第二樹這9年來種下了200多萬棵樹了！
2009年年初，從事辦公家具銷售工作的吳海卡有個客戶，想處理掉100多個工位的辦公家具，找到他幫忙。
剛好當時另一個客戶想買，雙方數量差不多，吳海卡從中撮合成交。
轉讓者以高于廢品回收商回收價5倍的價格賣出，購買者節省了60%的采購成本，所有的家具沒有當做廢品處理，而直接得到了使用。

這一好心的撮合，讓吳海卡發現了二手家具的市場價值。

那天夜里，他回到家躺在床上，越想越興奮，第二天醒來就跑到北京二手家具市場，走一圈，他發現每個老板都過得很滋潤，拿的都是最新潮的翻蓋手機，開的都是很不錯的轎車。
二手交易行業看起來有些不上檔次，但從業者好像都穩賺不賠。

這讓吳海卡心情澎湃、想象萬千......
當時競爭并不充分的二手家具行業，行業服務能力差、市場魚龍混雜、客戶找不到好的服務商、沒有固定不變的教條或者模式、更沒有來自地方人情關系的阻礙......這些業態特征，幾乎滿足了吳海卡對商業的全部想象！
而說起“二手”，也許正是冥冥之中早注定的緣份。
吳海卡與「二手」的淵源還得追溯在他的孩提時代。

“小時候過年的時候，沒有錢買新衣服，媽媽就把姐姐的舊衣服改小了給我穿。
”穿改裝衣服的吳海卡從沒覺得難過，反而覺得這是一種愛的傳承。

讀大學的時候，需要購買電腦，他卻在一萬多的價格前卻步了，正當愁惱時，聽說有師兄要轉手電腦，吳海卡興奮得不行，說服了同學跟自己一起合伙買了師兄的二手電腦。

工作后，買的第一部手機，是二手的愛立信；買的第一輛車是二手奇瑞風云......二手產品同樣的品質，一半左右的價格，對注重實惠、性價比而又囊中羞澀的吳海卡，一直是首選。

始于業態的契合，以及與二手的良緣，在2009年8月，吳海卡租了一個600平米的小院子，拉來兩個合伙人，投入10萬元買來一個面包車，正式開始「收破爛」。

創業初期，半年下來公司沒有半點利潤，吳海卡及妻子、岳父岳母四人都沒拿工資。
考慮收益不多，如果還三個人分紅，所得收益完全不夠吳海卡的家庭開支，兩位善良又包容的合伙人陸續退出。
那時候吳海卡就常常自己激勵自己，并在心里暗下決心：一定要用努力與堅持做出成績，證明自己的選擇是對的！
一年以后，公司開始發展平穩，達到了收支平衡并稍有盈利，而隨后一個最大的關口等在的前面。

2010年，由于金融危機的影響，二手辦公家具行業同樣受到重創，同行們的大大小小的店陸續關門倒閉。
2011年吳海卡卻反其道而行，他換了一個6500平方米的大倉庫，而當時同行中倉庫最大只有3000平方米，那時候他心里只有一個念頭「要做就要做最大」。
金融危機過去以后，因為前期的積累，吳海卡的「巨型倉庫」像虹吸效應一樣，把周圍的貨物、客戶和利潤都吸納過來，不到三年，很快年營業額從兩三百萬到近千萬元......
選擇的正確，不懈的堅持，終于迎來了豐收的喜悅。

2014年第二樹在上海成立了第一家分公司，2015年陸續在廣州、天津、武漢成立了分公司。
公司在信息化上投入了大量資金，互聯網的應用促使公司快速發展，業務也迅速增長起來。
2017年獲得了亞洲最大的二手辦公家具公司日本OB企業的投資，第二樹成為中國唯一一家中外合資的二手企業。
同年也被京東二手平臺拍拍公司選中，成為拍拍平臺二手辦公家具唯一合作伙伴。
同時當選了中國舊貨業協會副會長，京東循環經濟發展聯盟常務理事。

一路走來，總結自己的成功密決，少不得以下幾點。

（敬天愛人，人亦愛你）
善待人生中遇到的人
2004年，吳海卡剛從家具設計部轉到銷售部，每天坐公交車出去跑市場，至少有4個小時是在車上度過的。
因為心地善良，所以見到老人小孩或者孕婦總會讓座，所以每天基本要站4個小時的車程。
為了省錢，他每天花兩塊錢買一瓶礦泉水和一個大餅當午餐，坐在公園邊的長凳，一口水一口大餅津津有味吃起來。
對自己很節儉，但對親人卻非常大方。
遇到有困難的人，他都會慷概解囊。
曾經幫助一個來北京上訴困難的成都老大爺，好一陣子給他安排住宿、吃飯，還幫他寫上訴狀，并送他去好幾個上訴的地方。
老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。
安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏，這些一直是吳海卡心里純樸的情懷。

待妻子體貼有加，待岳父母恭敬孝順。

從談戀愛到現在，對待妻子溫順體諒，從不紅臉，岳父家的事就是自己的事，因此開始做二手家具的時候，妻子與岳父岳母二話不說，便跟著他一起干，一家人住在倉庫里，日子清苦卻也溫馨。

待員工體恤平和，情同手足。

2010年下半年受經濟影響，第二樹經營困難，工資都快發不出來。
核心員工的一對夫妻為了給公司節約成本，主動找到吳海卡提出辭職去天津打工，并且說等公司經營好了再回來。
在那頓路邊攤的歡送宴上，從不喝酒的吳海卡，三四杯啤酒下肚，幾個人抱頭痛哭。
養活不了這么為自己考慮的下屬，這種內疚感讓他無法接受。
第二年公司經營好轉，吳海卡打電話給對方，夫妻兩人二話沒說又回來了。
后來他對這兩位患難與共、又忠心實干的夫妻委以重任，現在成為了北京公司的總經理與副總，并成為了第一批股東。

除了他們，吳海卡對每一個員工都十分尊重。
所以在公司內部，大家都叫他老吳，沒有一點架子，員工們有想法也都非常愿意講給他聽。
不論是否正確，能否被采納，他都會表示稱贊與感謝。
樹立一個共同的夢想，達成統一的事業價值觀，共創共享一份事業，創建一個沒有血緣關系的“大家庭”，這是吳海卡一直在做的事。

湖南人“霸得蠻、洽得苦”的特質。

堅持，能讓一個普通的人，做出不平凡的事！
一開始，打電話聯系業務、拆裝家具、搬運家具、開車送貨、結款售后，吳海卡帶著兩個表弟一起辛苦工作著。
家具又重又大，搬運家具時經常受傷。
夏天汗流浹背，冬天在戶外搬運時手被凍得沒有知覺......
他最感恩的人
現在回想起來，吳海卡說「人生最感動的是我的太太給了我特別大的信任和鼓勵，給了我向前的力量。
」
2003年8月份，吳海卡辭去了工作2年多的家具設計工作，毅然決定做家具銷售。
4個月后，吳海卡的銷售業績一直保持低迷狀態，他內心開始有些動搖了，妻子一句話讓他堅持了下來，她說「剛開始都會比較難，我相信你的智慧與能力，一定可以成功！即使前幾個月沒有業績也沒關系，不用擔心生活開支，我有工作，我可以養你！」
從小父母不在身邊，沒有得到太多大人的照顧，對于妻子堅定的支持，他感動不已。
他說：“我不在乎別人是否會夸獎我，我只希望別人能對我善良的發心給予認可與支持！”每當遇到困難的時候，他都會想到這件事，用來激勵自己。

價值延續
采訪中，吳海卡一直「環保」二字不離口，他倡導「用一件二手家具，等于多種一棵樹」的理念，這才給自己的公司取名為「第二樹」。

雖然現在還有很多人不了解二手辦公家具的價值，隨著大家對環保、對家具品質的了解，越來越多的人加入進來。
每使用一件二手家具，既能節約家具生產時所需要的原材料及人工，又能減少生產時對環境的污染排放，同時還避免了家具當作廢品處理而造成的環境污染。
這是最讓吳海卡自豪的事情。
至今，第二樹累計回收再循環利用辦公家具達到200多萬件。

從草根起家，到已成立北京、上海、廣州、天津、武漢、長沙六大分公司，年營收超過五千萬，沒有銀行貸款，全靠自有資金滾動，二手辦公家具的循環利用，為節約環保型社會所產生的生態價值無法估量。

「我想打造全球循環家具第一品牌。
」吳海卡信心滿滿，關于未來，他有各種規劃：未來我們要打造一個我們自己的品牌，自己設計生產，全部采用環保的材料，性價比超高，通過可租可售可回購的服務模式，讓品質、環保的辦公家具循環使用，為客戶降低成本，為社會節約資源！
除了商業拓展，吳海卡更注重第二樹的公益價值。
而且從2011年開始，吳海卡給山區的學校捐助桌椅，常年資助多名貧困學生，資助在沙漠中種樹，參加各種公益組織......
對于自己的公益事業，吳海卡是這樣說的「我不單單只是想自己做點公益，我更希望未來可以成為一個公益的傳播者，讓更多人愛心人士加入進來，在生活中用實際的行動為我們更環保健康的人類環境做出貢獻。
」
做循環辦公家具，做環保，做公益，吳海卡在這條路上，樂此不疲！……

圖片|嘉賓提供
采訪·撰稿|李芳

易悅人物訪談 ｜ 第二樹創始人吳海卡：最懂環保的人吳海卡

(所屬部門：昆明國旅旅行社客服部)

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