怎么把麥卡錫的4P理論應用在活動營銷中 麥卡錫4P
怎么把麥 卡錫的4P理論應用在活動營銷中？
4 P理論是美國營銷學學者麥卡錫 教授 認為一次成功和完整的市場營銷活動，意 味著以適當的產品（proct）、適當的價格（prize）、適當的渠道（place）和適當 的傳 播促銷推廣手段（promote），  將  適當的產品和服務投放到特定市場的行為。
其實只要把4P理論研究 透徹，活動營銷 中一定能夠產生最好  的效果。 
你可能覺得，這話是不是太絕對了吧？必須絕對，理論就是 絕對正確，如果不能絕對正確那就不叫理論。
我從哲學上給你講講這個道理，就是哲學家康德在他的純 粹 理性批判當中說的，他說我要建立起批判哲學的大廈，筑起地基 、梁柱、墻壁、樓層和地板，分 割一個一 個 的房間。
當我的大廈建筑起 來之后 ，我可以說，所有有關 批判哲學的理論都在里面了。
我還 要 說，在此大廈之外的事物，沒有一件和批判哲學有關。
4P的營銷理論大廈就符合康德 的哲學標準，所有有關營銷的概念都在4P大廈之內，而 4P大廈 之外的一切事物都和營銷無關。
這個大廈里面分了四個房間，產品、價格、渠道、推廣，這四個房間之間也沒 有重疊。
有人就不服 了，這4P別人講了，他就講5P。
說第五個P是什么？ 說是package（包裝）。
這包裝的 概念符 不符合完全窮盡、相互獨立？包裝的概念既和產品重疊， 又和推廣重疊。
在GO互動我 們怎么講包裝設 計？
第一，我們說包裝設計是產品的再開發，因為商品即信息，消費者買的是那個包裝，他是看到那個包裝買的，所以包裝本身就是產品。
第二，包裝是推廣的戰略工具，所以包裝的概念既和產品重疊，又和推廣重疊，那這就是 一個多余的概念。
所以搞清楚 4P這個概念，有些話我們就可以辨別好壞了。
比如有人說，我們公司的 產 品比他們好，就是不會搞營銷；他們公司的產品不行，但是營銷搞得好。
這句話就矛盾了。
因為營銷4P的 第一P就是產 品 ，營 銷和產品不 是兩個相互獨立 的概念 ， 營銷本身就包含了產品 ，所以這些話都是不 嚴謹的。
包括我 們最了不起的企業家馬云也說，“我對營銷一點概念也沒有”，他怎么能對營銷一點概念也沒有呢？他就是營銷的大神，你千萬不能把他這些話當真，他就是逗我們玩呢。
好了，下面我就講一個具體的案例，來講一下在活動營銷當中4P實戰是怎么發揮作用的。
我們就用樂事會葡萄酒商學院來講一下4P的實戰，因為這個案例是最有參考價值的。

我們都知道，4P是營銷的全 部和全部的營銷，只要 是討論4 P問題，一定是產品、價格、渠道、推廣，四個 要素一個都不能少。
如果只動了推廣，或者動了產品，也 動了推廣，對價格和 渠道沒有涉及， 那么它本身就不是一個 完整的營銷方案。
一個不完整的營銷方案，就沒有任何討論的價值。
在今年和樂事會合作的時候，我們就對它做個一個4P盤點。
首先看看它現在的4P是怎么樣 的，我們要改善它的營銷，就要考慮怎么來調整這4個P。
第一個P是產品， 樂事會的產品是什么？是進口酒還是自釀酒？都不是，不是說什么酒，而是那整個酒莊。
這個酒莊 是樂事會的產品，有國產酒，有進口酒，種類豐富大概1000 多種，價格比較高檔。

另一個P是渠道，樂事會 的渠道是 什么？渠道就是他的經銷商，他的經銷商在哪里，樂事會的酒就可以賣到哪里。
但是樂事會的渠道都是通過品酒 會而來，并沒有拓展得很寬。
而在他的第四個P推廣上，樂事會在 以往的活動上并不 注重推廣這一P的環節。 
我 們在做這次樂事會的活動 營銷時，我們第一個要調整的是什么？第一個要調整的就是渠 道，這是為什么呢？因為還有很多流量大的渠道并未涉及，比 如說一 些國際性的酒展。
剛好今年廣州有一個國際名酒展，于是就讓樂事會去試一下水。

渠道改變后，價格是不是也要隨之調整？樂事會的價格從開始高額的零售價，在展會上調整成批發價，并且當天成交的還可以享有更多折扣， 以此來吸引更多經銷 商，再反向拓寬樂事會的渠道。
在產品上，樂 事會在活動中主推熱門的30種酒，通過這30 種酒去快速占領市場。
但是肯定會有人問，是不是以后每次活動中都按照這種只推30種酒的模式進行？其實很多東西都 是在過程 中形成的，在過程里不斷涌現出來的創意和戰略，而不是說你在一 開始就制定了一個詳細得 不得 了的方案，然后按這個去執行。
我們的關鍵 是要有正確的戰略思維和在過程當中管理的戰略 ，而不是狂妄地制 定一個 東 西就讓人去執行十年。
從這 里我們已經說到了什么？產品的改變。
我們也說到了渠道的改變，我們又說了價格的改變，還有一個P就是推廣，即營銷傳播。
在以 前 的活動中，樂事會從沒注意過營銷，通過營銷除了在活動中可 以吸引到更多人，還可以傳達品牌價值，進行品牌營銷傳播，將每 一場活動累積形成自己的品牌資產。

這次展會活動中樂事會使用了GO互動的抽獎游戲軟 件：靚號抽獎、瘋狂 數鈔票、 王者之箭 、3D搖賽車 等互 動游戲。
在熙熙攘攘的人潮中，很快就吸引了大批注意。
在游戲的過程中，樂事會并沒有立刻推銷產品，而是給前來參加游戲 的來賓倒上一杯自己的產品，并且使用游戲來進行抽獎，最后的獎品就是自家的主打產品。
這些游戲中，GO互動 將品牌信息植入在游戲中，這樣即使 經銷商們在當時 選擇眾多，不能下定決心簽下合同的情況下，在游 戲的耳濡目染下，他們也會不知不覺地記下樂事會這個品牌。
如果下次  有需要，這個品 牌就自然會浮現在腦 海。
事實證明，在這3天的展會時間里，經 過調整的4P理論，樂事會在 最后一天也不乏許多前幾日猶豫不決的經銷商簽下訂單。
這其實和廣告傳播中，讓所有人都能記住得到的目的差不多。

在每一場活動中，銷售轉化固然十分重要，但如何在保證轉化的同 時 ，傳 遞出產品的價值，傳達出品牌的情感，才是這個品牌長久 的生存之道 。
好了，關于4P理論如何應用在活動營銷中就講到這里，希望你 對營銷4P有 一個正確的認識、理解 和掌握，這樣能保證 你少犯錯誤，對每場活動都能運籌帷幄。
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