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但現在 云計算廠 商還在 早期擴張摸索之中，云廠商極端渴 求 各種企業云成功模式案例，一旦摸出來案例 會迅速推廣到全國。
這個窗口期只有三五 年，隨著企業云被其他公司摸透并推廣開，這些項目就從首發明星案例變為普通捆綁 銷售了。
挑選合格 的云計算合 作 廠商， 每類廠商有哪些特點。
前文說的為 何要引鳳，如何算筑巢。
當云廠商看到商機肯合作時 ，我們要掌握各類云廠商的特點才能心里有數。
第一類是大型云廠 商，他們自身有很強的資源 整合能 力和執行銷售能力。
地方政企和這類企業合作的話語權很弱，但極小風險就能看到收益。
第二類是創業云 廠商，他們一般是靠技術優勢和服 務 態度從大型云企手里搶單子。
地方 政 企和這類企業合作時有很強的議價能力 ， 注意不要盲目傾向技術優先的創業云廠商，而 是選擇服務 態度和執行能力好的創 業云 廠商。
地方政企很難確切搞懂廠商的技術 有哪些 優勢 ，而項目的推進落地都是要靠云廠商來執行的。
第三類是外企云廠商，這類廠商是被廣闊的 中國市 場吸引過來的，也有兼顧外企中國分部的客戶。
這類廠商在國內發 展都不太順，和他們溝通主 要看他們 有什么合作誠意，是 否窮極思變 。
最后一類是企業，這類廠商已 經服務地方政企幾十年了。
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(所屬部門：昆明國旅旅行社客服部)
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